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2020年 mcn机构还能活多久 (网红直播带货现状如何?)

大家好,我是你的好朋友花猫大叔, 上一篇文章 我们讲了 “抖音直播带货想赚钱怎么做,短视频直播到底拼的是什么?” 我么知道了 抖音直播带货的核心是低价。

关于直播带货这块,有朋友说想要去搞一个m c n 机构,然后招主播来带货。

那么你知道吗?

现在关于mcn机构它有一个行业的数据,成熟主播的转化率普遍都不超过5%,你想去找一个能力强,然后还能够坚持播下去的人,能够坚持播一年就不错了。

有些人搞个三五天,他就坚持不下去了,他想着躺赚。

假如说你MCN机构你找到一个好的主播

那么我们来 算一笔账

比如说一场直播的坑位是30个,那么每个坑位费大概是900块。

可能有的朋友还不知道什么是坑位费,网红说的坑位费是啥

坑位费意思就是说比如说我是商家,我想找这个主播来帮我卖一款面膜。这个时候我想要把我的面膜拿到李佳琦的直播间去卖的话。那么我首先不管这个面膜能不能够卖得掉,那么我首先就需要给李佳琦坑位费。

那么李佳琦的运费大概是20-40多万  ,一般的小主播,一个坑位费就是900块。

那么再加上佣金,一般佣金是20%。那么这场直播一共是三十个坑位。

也就是 这场直播总共展示30个产品, 懂不懂了?

我们假设每个坑位主播卖出去了400的一个营业额,30个坑位, 那么算下来就是1.2万 ,然后再加上这个20%的一个佣金,就是一个坑位是80元。

算下来这个主播在这一场四个小时的直播时间里面,就产生了1.4万 左右的一个利润。

这1.4万 的利润里面,哪些需要分配出去的?

首先你要给这个帮忙找货的代理商去给他一个坑位,给提个差不多500,你还要给主播一个底薪还有佣金。这些能力强的主播,你还得给他配这个什么化妆师,灯光师,还有房租水电这么一系列的硬性开支。

我看过一个数据,就现在国内300到400家的MCN 机构,截止到二2020年3 月份为止,差不多有200家 的MCN机构面临倒闭。

我们现在看到的很多的直播带货的销售额数据,其实这个泡沫有点大,为了把这个直播带货的数据刷票亮点,中间有很多的刷赞,刷人气,刷粉,然后刷销量的都刷。

那么抖音这块其实现在处于一个混乱期, 抖音官方知道吗? 他是知道的,他现在睁一只眼闭一只眼,如果说有人举报的话,他会去管一下。但是一般情况下他就当没看见。

还有一点关于 主播的佣金

商家需要给到这个主播的佣金20% 。他是按照当天直播的销售额给他,他不是按照利润给的

你当天卖了多少货,我一下播,你就需要给我结算。那么后边关于退货的我是不管的。

这个是现在行业的一个规矩,你不想这么办也得这么办。因为大家都这么搞的,就是因为有这个行规,现在很多去割商家韭菜的。

怎么割商家韭菜呢?就是在直播过程中找人去刷量, 把销量刷上去,完成他的一个保底任务以后。

然后第二天可能有些都没有到第二天,等主播一下播就开始去退货,有些是第2天第3天去退货。

退货以后主播是不会管你这个退货以后怎么样,他只管当时的销售额。

粉丝其实消费以后去退本来其实也是一件比较正常的事情。但是这种靠刷上来的销量,他这个退货能够退到50%。

从商家的利润角度去考虑,本来产品就是全网最低价,给这个主播保证是全网最低价。然后再加上给主播的一个坑位费,然后再加上销售额的佣金20%,这么一倒腾下来,那些正规的商品,你觉得他能够赚钱吗?商家能够赚钱吗?肯定赚不了钱。

所以请各位 想自己以MCN机构 创业的老板, 还是衡量一下自己兜里的钱的分量吧!

 

最后送给大家一句话:

永远别忘了拉过你一把的人,
即使有一天他帮不了你了,
也要记得他的好,因为他曾经帮过你。

———感恩高于一切…

 

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花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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