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短视频创业的变现方式之抖音变现的6中方式(怎么利用抖音挣钱)

抖音拥有15万粉丝, 还是不错的。 如果在粉丝经济时代, 比如你在公众号上拥有15万粉丝,其实你但凡有点变现思维,年入20万不是问题,这就是短视频创业的变现方式
 
但是对于我们即将面对的 内容经济时代, 15万粉丝接受广告都很难。 之前我写过“抖音百万粉丝无法变现的行业秘密” 的文章里,有过详细的分析。
 
感兴趣的朋友可以去了解一下。
 
接下来我来说一下, 抖音变现的6中方式, 你可以自己对号入座。
 

一、小程序变现

关于抖音小程序变现 ,猫叔写了一个详细的操作文章“抖音小程序怎么赚取佣金(新手也能3000+)

 

二. 广告变现

广告变现是相信大家都知道,就是接广告嘛
 

(1)获取广告的3大必备条件:

a. 粉丝数量
抖音的账号必须要有一定的粉丝数量,这个基数是1万起步哈。有的领域至少10万起。
b. 账号互动率
这个互动率不是用户评论了以后,你的回复率。
 
主要是指用户评论意向有多高 ,比如下边这个 评论, 有1.5万的点赞。
 
 
我们展开看一下,这个详细的评论,其实我看了都想笑。
 
有时候抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,甚至比视频本身还要有趣。
 
 
c. 账号的垂直度
 
比如说你是美妆领域, 母婴领域, 这种垂直内容的的号, 而不是你今天发一个这样的影视作品,明天发一个 乡村实拍类的。
 
 

(2)如何正确的接广告

抖音的slogen是 记录美好生活
抖音是不允许用户大量的出现营销广告的行为,大量的广告不符合平台定位,也影响用户体验。那具体应该怎么做呢?
 
接广告目前有4中途径 进行广告输出:
 
a. 入驻抖音星图 接广告
 
什么是星图平台?
 
星图是连接品牌主达人和MCN机构的抖音官方平台,可以更高效的去匹配广告主和达人。通过星图平台可以保障广告主交易流程高效与安全,保障多方权益,构建更加健康可持续性的一个抖音营销的内容生态圈。
 
 
这样去理解感觉很官方对不对,那我们简单理解,广告主通过星图平台寻找合适的号主,并且发布它的广告需求。
那么对于号主和内容生产者来讲的话,可以通过官方星图平台去更好的接广告。
 

b. 抖音MCN机构 接广告

什么是m c n 机构呢?
 
简单的理解它是将更多的优质内容生产者联合起来,在资本的有力支持下保障内容持续输出,最终的话去助力商业变现的一个机构组织。
接广告的话也可以加入msn 机构,一则可以助力我们内容更加优质持续性的输出。二则可以帮助我们获取更大的一个商业资源渠道。
当然MCN 机构其实也是通过走星图平台来进行广告交易流程的。因为本质上是一样的,因为抖音的广告把控是非常严格的。

c.私下协商

我们可以私底下与广告主来进行协商接广告,我们可以不走新图,不走m c n 机构,私底下跟他们去交易。
但是前提的话,我们的广告输出形式及内容必须要满足两个条件:
条件一:必须要深度结合我们账号本身的常规性的常态性的内容去输出广告。
条件二:不可以存在粗暴型的营销标签,比如说电话,微信,微博等字眼。
 

d. 新榜 (第三方 平台)

玩过自媒体或者公众号,头条的人对新榜不陌生 。
前段时间新榜推出抖音通告栏目,对接商家和粉丝过万的抖音达人,在线接单,2020下半年,抖音变现进入自媒体模式。
 
以上a,b,c ,d四 种途径是我们正确合理的一个接广告的途径。
 
有不懂的问题,可以(huamaodashu86) 花猫大叔。
 

(3) 如何确定广告价格

这里计算标准有2种
第1种:粉丝数量 X 单价
 
在猫叔的认知范围内, 目前单价是 1分-5分 或者更高。 比如你有15万粉丝。 按照1分来计算,你接一个广告是大概是收入是 1500元。 这是按照最低标准计算的哈。 大家可以看看那些行业大V的粉丝量去预估一下,他们的收入。
 
第2种: 按照CPM计算(单价 X 播放量)
 
比如我们 的视频是10万的播放量 ,单价是1毛钱,大概收入就是1万元的收入
 
星图平台会根据我们的账号属性,我们的粉丝数量,互动权重等标签元素给予我们账号自动生成一个参考的报价。
 
 
我们无论是哪种途径接入广告,我们接广告的姿势一定要优雅。一定是1%的广告要融入到99%的视频内容当中去!

三、直播变现

(1)什么样的账号适合直播变现?

条件一: IP人设 属性
具备真人出镜的视频,抖音账号用户对人设具有认知感,信任感和消费感,
条件二: 泛娱乐属性
比如说我们是做娱乐搞笑的,音乐人,情景剧,或者说是某一个领域的kol 才艺或知识输出的帐号可以适合做直播。
但是关于关于电商直播带货这一块的话,后续我们再单独来讲解啊啊如何开通直播权限。抖音粉丝具备一万的数量即可以自动开通。但是我们要注意到目前这个遗忘的数量其实已经在开始组建降低门槛了。

(2)如何开通直播权限

目前实名认证就可以开直播, 但是如果想直播带货,还需要开通橱窗的条件, 需要1000粉丝以上。
还可以加入直播工会,就可以开通直播权限,没有条件限制
 

(3)什么是直播工会

直播公会是连接平台和账号达人的直播组织机构。目的是为了更好的去服务直播,打造直播健康的生态。
加入工会的条件是什么?
只要我们具备一定的粉丝数量,直播公会就会主动联系到我们,或者说我们可以去找抖音的官方的一些直播合作机构
 

(4) 直播变现的形式

直播变现的形式是在直播间粉丝用户赠送虚拟礼物给到主播,这个虚拟礼物就是虚拟货币,可以提现,
直播收入分成比例为两种形式:
 
第一,如果说我们不加入直播公会,那分成比例是跟抖音平台分成(37分),抖音平台会拿走我们的百分之七十,达人会拿到百分之三十,这个很坑。
 
第二,如果说我们加入了直播公会,那么这个分成比例的话,一定是在30%以上的。最高的话可以达到60%,具体的话是以我们的粉丝数量以及我们跟工会的协商为准。
 

四、 IP 变现

到底什么是i p ,其实就是知识产权,分个人ip,企业ip 两种模型。
ip 对于用户有哪些属性呢?
(1)ip 自带认知属性,比如说用户想起某一个领域,某一件商品就能够情不自禁的想起你。
比如我们想起喜剧明星,我们就自然而然会想起周星驰,王宝强等等。周星驰就具备这个ip 属性,ip 就是展示在一个人身上的独有标签,因为此标签大家的话认知你熟悉你.
 
(2)i p 自带流量属性ip 在某个领域得到认知以后,就一定会具备流量属性,评价一个软件的价值是看有多少用户就使用它。而评判一个ip 的价值 是看他够吸引多少用户的注意力。
 
(3)i p 自带消费属性我们用户认知以后会对ip 产生依赖感,信任感,自然而然会去影响用户,影响他们的生活方式,购买选择等。那么这个时候ip 就具备消费属性,更加确切的说是去影响了用户的消费行为和消费选择。
 
简而言之 ip 就是让大家记住你,认知你,信任你。
 
ip 到底是如何实现变现的呢?
 
活动变现—-比如说我们去参加综艺活动,商业演出活动,我们可以获取收取出场费。
代言变现—-比如说我们在某个领域是一定含金量的一个kol。我们可以给这个领域的品牌主做形象代言。
广告变现—-我们可以结合自身的影响力给广告主发布广告,收取广告费
电商带货—-我们可以利用我们自身ip 的认知度信任度,可以去实现电商卖货。比如说罗永浩,李佳琦等等,都是结合自身ip 去进行商品带货。

五、卖号变现

 
大概是在2018年的4月左右。抖音出现了很多批量的账号生产者,他们做什么呢?他们在垂直于各个领域,通过用图文搬运,伪原创等手段进行视频输出,来获取粉丝和用户。
目的是什么?
批量生产账号具备一定的粉丝数量,然后批量出售账号赚的盆满钵满。因为那个阶段的抖音正处于抖音最大的一个用户红利期。包括处于抖音的一个内容的填充期。相对来讲,获取流量,获取粉丝相对比较简单。
那么2020年我们还有机会吗?可持续性吗?
 
在这里呢 猫叔提醒各位 千万不要这么批量做了,因为时间阶段不一样,目前平台审核更加严格。建议各位做好优质的内容输出,运营好自己的私域流量才是一个最终的,唯一的,可持续性的一个出路。
就今天2020年6月19日 而言,还有一个加我的人问我怎么刷赞, 猫叔只能建议他不要这么做了。但是他还很执着, 估计是在哪里看了一些网络上的视频被误导了。

六、卖货变现

 

(1)引流站外变现

引流至比如说微信公众号,个人号、微博号等等,形成私域流量。
方法一,我们可以在个性签名显示个人的微信号,公众号引导用户加好友加关注包裹,(如果粉丝小于10万,不建议次方法)
 
方法二, 可以通过评论区委婉的去引导用户加好友加关注
 
方法三,可以发私信的方式引导用户。(一定要主动让用户给你私信)
所有的方式的话,一定不可以直接提及微信,微信公众号,微博等字眼。
 
一旦查处的话,抖音封号势在必行,我们清楚一点。头条系,腾讯系势不两立,抖音绝对是不会允许为其他平台做嫁衣的。
 

(2)引淘宝店铺 变现

方法一,开窗商品橱窗功能什么意思呢?既我们的抖音个人主页显示商品橱窗可以连接是淘宝店铺。
方法二 开通视频购物车功能,我们可以去拍摄相关的产品视频,这个视频会跳出一个视频购物车可以连接这淘宝店铺。
 
但是切记两点:
 
#1,不可以直接涉及电话、微信、微博等字眼联系方式,,
#2, 不可以简单粗暴去进行产品推销。
 
一定要记住故事,情景交融的推出产品。还是那句话,1%的广告+99%的内容输出糖烤箱开通直播
方法三 开通直播购物车功能, 开通电商直播的话,可以去设置我们的商品橱窗,引导用户至淘宝店铺进行销售转化。
 
以上三种方法,如果实操遇到问题,可以评论或者私信 猫叔 。
 

(3)抖音平台直接销售变现(抖音小店)

我们可以去申请开通抖音小店进行带货。
什么是抖音小店呢?
抖音小店是抖音平台自建的商城平台,吸引各大类目商家入驻,实现带货功能。所有的销售环节,都在抖音去完成,不需要跳转。
 
抖音小店直播带货,我们可以开通直播功能,开通直播橱窗,连接到抖音小店进行销售(跟淘宝店铺一样的)
开通抖音小店呢,需要企业资质,而且需要押金, 根据产品的分类不同,押金也不同, 做好1万元的准备。
 

(4)带货赚取佣金(特别适合刚入门的新人)

这种方式呢, 只要求我们开通橱窗功能就可以的。 这个我在抖音书单课程里详细介绍过。 如果有需要可以联系花猫大叔。
 
 
 

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。

猫叔最后送大家一句话, 网络有风险, 入网需谨慎, 只做合法的,违规不要碰!
希望可以帮助更多想创业的朋友能够早日走向成功!

 

 
 
 
 
花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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