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淘宝选品-高利润小类目冷门产品 之高价工业品

不知道大家还记不记得,上个月给打加分享的一篇文章“高客单价工业产品-淘宝产品的新蓝海

现在很多淘宝个人消费品领域,大家的玩法“武器”非常先进,杀的已经血流成河,部分个人消费品领域甚至都快要打核战争了。

有幸看到这篇文章的朋友可以赶快入局了。

 

但是高价工业品领域还是处于冷兵器刀枪棍棒对拼的阶段。

 

现在高价工业品领域还是蓝海的一个重要原因就是:很多在里面的卖家其实是工厂,他们的思维是完完全全的工厂思维,并没有个人消费品的营销差异思维。

所谓的工厂思维就是这个产品成本多少,尽量的压缩成本, 你能买多少,买多少我给你便宜多少,工厂思维主要的着力点还是产品本身,因为只有成本降低,提高销量,工厂的利润才会高。

而我们做个人消费品的营销差异思维是,首先找出产品的差异化的点,如果产品本身没有,那么从其他地方下手,一定要找出差异化并且营销出去,至于成本,我们不关心,只要有足够的差异化的点,进的贵我们也可以卖的贵。

所以当你按照猫叔的套路做惯了这些小众消费产品时,再做这些高价工业品,是彻彻底底的AK47对上刀枪棍棒,毫无悬念的秒杀。而高价工业产品,由于客单价较高,销量不会太多,也是名副其实的小众产品。举几个例子给大家看看。

 

这种空气压缩机,看账面的数据其实很不错。有款将近千元的空气压缩机销量接近400笔,然而在主图和详情上没有做任何的差异化,既没有产品层面的差异化,也没有产品之外的差异化,就是老老实实的卖货。而且这种工厂是非常传统的制造型企业,基本也没什么特别厉害的运营高手,说明产品本身的市场还是蛮好做的。

 

还有这种饲料搅拌机,千元左右,最高的销量一月400多笔,完全符合小众冷门产品的定义,只不过销售对象是商家和公司。当然里面的内容也是乏善可陈,基本没什么差异化的点。

对于高价工业品,有小伙伴在微信上问了我一些问题,其中有一个问题我觉得非常好。

他说,猫叔你说淘宝做这种产品的大多数是生产厂家,那我们也不是生产厂家,去进货他们会给我们货在淘宝上卖吗?我们上哪去拿货呢?

如果你想卖的产品的生产厂家已经在淘宝开店,他当然不会给你供货让你在淘宝卖,相信没有这么傻的厂家;再小众的工业产品,不可能只有一个生产厂家,如果你想要拿货,你当然是去找生产这个产品的其他厂家。

因为很多这种生产厂家,是根本没在淘宝上销售,或者淘宝上的店铺只是个摆设,根本没人运营,几个月也卖不出去一台的,他们主要的销售战场还是线下。你要在淘宝上卖他们的货,他们拓宽了一个销售渠道,当然非常乐意。

高价工业产品现在还是蓝海,那么要怎么样选品,怎么样来设计玩法呢?可以私信猫叔(huamaodashu86)

唯一要注意的是,必须找能帮你一件代发和提供售后的厂家。要让你进货的厂家哪怕说的多么口若悬河天花乱坠都不要相信。如果说个人消费品你买点样品来研究一下还有点用,工业产品基本都挺复杂的,而且价格很高,你买回来根本一点用都没有。

 

花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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