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知识付费资源项目项目分析: 知识付费项目怎么做

从罗辑思维 的得到火起来之后,很多创业者都开始做知识付费了。 猫叔从2013年开始听 罗辑思维, 还有吴晓波频道。

后来慢慢的开始了解社会,开始了解各种项目。

今天给大家分析 虚拟知识付费资源 这个项目的玩法。不需要你深耕某个领域。

1.从宏观角度讲:

虚拟知识付费平台,不外乎几个平台:

千聊,荔枝,喜马拉雅…

2.从内容角度讲:

主要涵盖:管理,营销,副业,职场,创业等。

这一类对于大部分人来讲需求其实没有想的那么大,因为它有一个弊端,非常大而杂,不可能面面俱到的学完每一样课程。

3.从微观角度讲:

那些整天在我们这个互联网圈子被传来传去的盗版资源,各种项目,引流课程,这类资源其实还是有非常强劲的需求的,每年都有不少人靠着盗版资源的疯狂传播而出名

 

猫叔朋友圈每天都能刷到很多做知识付费的,从我的观察来看,主要还是两类人。

第一类: 

一类是苦逼的搬运工,拿着上级的素材直接搬运朋友圈就想着躺赚了,这类玩法是最低级的。

答案很简单,这类人天然的把知识付费这种虚拟资源想的太过容易,心里有一种我对知识付费资源感兴趣那么所有人都对这玩意有兴趣。

这种怎么操作呢?

虚拟知识付费资源现在免费的引流渠道主要3种:

1:淘宝,咸鱼挂商品出售资源

这类玩法基本上靠不住了,阿里系平台对于知识产权保护非常严,这种虚拟商品挂上去基本很快会被删除,从销量上来看,很难突破100,更不用说竞争是有多大了。

 

2:各大论坛,贴吧,知乎发帖引流

留下诱饵,加微信免费送XX资源,这类也基本没啥效果,除非你能做到日发千贴的规模,靠量取胜,但是以目前的风控环境来,达到这种效果非常难,而且更让你恶心的是,你会发现靠发帖引流过来的粉丝,质量低的让你想骂娘,各种伸手党白嫖怪,一群牛鬼神蛇刷新你对奇葩的认知,想从他们身上捞钱还是洗洗睡吧

3:微商打法

各种混群,朋友圈刷屏,裂变组合,这种玩法有效果吗?

我认为还是有一点效果,如果你是一个IP主,手里本身有很多资源,这种玩法本是非常适合的,但是对于普通人,我觉得这类玩法跟保险代理人差不多,榨干身边的资源基本就歇菜了。

我朋友圈做知识付费玩免费引流的基本都是以上3点,那有没有点简单粗暴并且效果还比较多的引流方法?

还真有,其实也非常简单,拿钱去砸IP主的广告,直接告诉他我是做知识付费资源的,您那边接不接朋友圈广告?

一般来说,单粉成本控制在10块钱以下,只要运营稍微到位,3个月左右回本还是非常容易的,只不过现在玩知识付费的多的确实有点烂大街,朋友圈广告的效果肯定是大大不如从前了。很多人早就对这种刷屏的破解资源免疫了。

第二类

另一类玩知识付费的基本就是有点割韭菜的味道了,

这类玩法根本没什么技术含量,但是包装比较高大上,对外宣传自己开发一个知识付费系统,然后给你宣传自带多级分销,自动更新各类资源,实时结算等各种花里胡哨的功能,最后告诉你在我这交几千块钱我包你全套引流技术,半个月就能回本

 

很多韭菜一听心理痒的就不行,于是忍不住就把钱打了,更恶心的是还分成,盗版虚拟资源这玩意根本没啥成本,你卖出一单他们还有抽你一部分,这属实吃相有点难看了。

其实看到这些人大可不必心痒痒,如果你非要想尝试这块,我建议你在淘宝直接搜:知识付费源码

功能这块不比那些收你几千块钱的人差多少,破解版的源码很多也包更新,如果你不会搭建,直接让卖家一条龙服务全包,全套搞下来花不了几个钱。

我说了,根本没有必要迷信他们讲的所谓的引流方法,一边给代理灌输着各种免费的引流方法,另外一边又疯狂的烧付费流量卖高价系统,没错这就是我看到的知识付费圈子庄家与韭菜的现实….

聊完了知识付费圈子的现状

花猫大叔对知识付费的看法

熟悉猫叔的朋友,我在测试的 《卖课高手》 这个项目其实就是知识付费的一种高级玩法, 

这个需要你有一定的专业度, 还有就是运营能力, 网站建设能力, 引流能力,可以说把互联网的各种技能淋漓的展现, 如果你没有一定的基础,几个月是做不起来的。 

不过你要是感兴趣或者认同这个方向, 猫叔愿意花2年的时间辅导你, 让你站在我的肩膀上 向上爬行。

很多人玩知识付费,方向其实就错了,因为他们的格局只停留在贩卖这些资源赚钱,这种想法其实是赚不了多少钱的。

 

知识付费从产品角度讲,我也把它归为两类:

一类是引流产品

另外一类是利润产品

只有做好产品分级才能实现利润数倍增长,其实这种玩法也早就屡见不见了。随便举几个例子:

比如我们公众号经常接的广告,通常会在软文设置一个极低的参与门槛,比如9.9元即可参与体验课或者直接免费参与,这个9.9就是一个引流产品,利润产品一定会在体验课之后推出,而利润产品的客单价可能是引流产品的几十上百倍不止。

比如一些圈内名人或者IP要开一期课程,门槛是免费参与,但要求是必须邀请5个同行进群或者把课程海报分享到朋友圈,这个动作其实就是引流产品,利润产品一定也会在免费分享之后推出。

所以知识付费也完全可以参照这种玩法,我上文就说了现在所有做知识付费项目的最大的悲剧就是没有很好的区分引流产品和利润产品,所有产品全部直接拿出去。

互联网圈玩虚拟资源的知识并不新鲜,我在大学就玩过一段时间的虚拟资源,而且我还带着很多同学玩这个项目。

当时我学的是会计专业,因为会计对于各种证书的需求很大,所以各类会计证书考试的课程,财经课程,金融课程我们为了考试每天都要去应付。

但是毕竟我们当时都是一群穷学生,根本没钱花几百上千块钱去买所谓的官网正版课程。这个时候我们就想到了看盗版视频。

找到这些盗版视频还是非常容易的,当时贴吧,淘宝随便一搜就一大堆,但是随着我对盗版视频的了解的深入,我发现了从事盗版课程贩卖的人并没有赚多少钱,大部分都是赚个零花钱而已,而我也很快发现了其中的原因。

这个原因弊端其实非常明显,当时我们在学校的那些盗版视频跟现在做知识付费资源的没有任何区别,步骤都是你付费以后给你发百度云盘链接,而这个云盘链接是可以被任何人分享的。

也就是说,我如果得到了这个资源链接,那我就可以随便分享给其他人,而被我分享的人,如果他身边的人也需要同样的资源,他也可以免费分享给他身边的人。

这样一层一层被毫无门槛的免费分享以后的结果就是本该属于我们可以卖课程的赚钱的客户,他手里早就拿到了免费的资源,而我们只能错失这个客户。

当时我们卖一门课程的客单价在5到10元,虽说我们作为学生比较穷,但是这点钱还是可以毫不犹豫的拿出来的。

 

我当时看到这个非常大的弊端以后,想到了一个办法,就是利用加密视频+收代理的模式来玩盗版课程。

当时的想法很简单,既然之前的玩法最大的弊端是我挡不住盗版资源被免费分享,虽然这些东西他从其他渠道也能搜到,但是以我对身边同学的了解,他们不会有太多的搜索渠道,所以对于信息差这块我还是可以拿捏的死死的,当时上学我们有什么需求第一时间基本都是向身边的人去打听而不是首先想到淘宝这些渠道。

所以,当时我最要紧的任务是如何防止这些视频被最最大化的散播出去,这个时候我想到了加密视频。

加密后的资源你就只能在你这台唯一的电脑来观看了,而你把这个视频分享给其他人,他最多只能接受这个视频文件,但是如果他没有授权的加密账号一样看不了视频。

 

加密视频最大的好处当然是可以防止视频的过度传播了,另外一点就是通过加密视频来包装,可以让一些学生感觉到资源的稀缺性和珍贵性,进而可以卖更卖给更多的人并且价格也可以提上去。

这个模式还有一个非常牛逼的玩法,就是招收代理,因为一套加密视频系统还是不便宜的,比如我一直用的大黄蜂的加密系统,单PC版一年的使用期限都是1000多块钱。

当时很多学生又没渠道又没钱去买这个系统,所以我就很自然的成为了最高级的控制资源的那个人。

所以当时我就疯狂收代理,让身边的同学做我代理,给他们代理价5块钱一个账号,他们零售10块钱,就可以赚5块钱的差价,并且他们也可以去收代理,顶多零售价抬高一些,而且这种多级分销是完全合情合理的。

而我的工作每天就是更新加密资源,授权账号,坐等收钱。

我记得最开始贩卖盗版资源非常苦逼,每天都要自己去找客户,还卖不出几单,一天最多几十块钱的收入,但是采用了加密视频加招收代理的模式以后,收入瞬间翻了10倍,当时每天的收入都能做到好几百块钱。

那么说到我们这个圈子的知识付费玩法能否参考这种模式?

我觉得是完全可以的,操盘手最大的问题是没有区分好引流产品和利润产品。

所以,要想真让实现让自己更多的收入就有一种思维:稀缺就是最贵,代理就是员工

让一些人去打造IP可能困难比较大,但是我觉得通过简单的产品区分,这个还是可以轻松实现的,比如你去卖一个短视频课程,之前9.9你必须全部打包给他,这个时候9.9你可以只免费给他看一小节,而你如果想要获取全部的资源就必须多付一些钱了,同时还可以游说他来做你的代理帮你一块去卖资料。

这种玩法其实是非常容易实现的,核心点还是在于如何包装了,只是看很多人懒得我都想骂,整天就是复制别人的朋友圈就想着躺赚了,这种懒散的作风能赚到大钱也就奇怪了。

对于小白用户可以这么去玩的。

猫叔现在有了格局,不会这么玩了, 因为我知道互联网带给我的能量是无限的,我要让我的一个思维分享到更多的人,而不是去限制, 在内容中 介绍自己 , 花猫大叔就是一个品牌,未来5年会超过1个亿!

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花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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