淘宝直通车流量解析工具

这篇文章给大家详细讲解一下淘宝直通车最实用的工具流量解析工具。

这个工具目前来说是非常的实用，大家有时间要把它了解透彻，然后学会掌握这个工具，去分析一些比较重要的一些数据指标。

直通车的推广后台，点击工具，然后找到流量解析，输入关键词，点击查询。

比如说跑步鞋。有一个市场的数据趋势，你可以选择哪一个数据，比如说点击转化率。可以选择时间，过去三十天或者说过去七天，或者说过去一年都可以选择。最近三十天的看下它的主要点击率。点击率我们可以做一个参考，为什么呢？因为我们的主图的点击率要跟这里去参考，如果我们点击率比这个大盘的点击率要高，说明我们有爆款的潜质。如果比大盘的平均点击率还要低，说明我们需要在优化主图的点击率，要优化它。所以说这些个数据标准都是非常重要的，我们可以选择不同的项，然后看一下它的具体市场趋势。大家可以了解一下。

推荐相关词

然后一般的话不算是太精准，大家仅供参考一下就可以了。其实找相关词最精准的还是用付费的生意参谋，付费的生意参谋他推荐的相关词是最精准的，也是最好的工具。也有热搜词，还有飙升词，还有一些新词，这些大家参考就可以了。如果有需要的，你就可以放到直通车去推广，或者说放到你的标题里面，大家参考一下。

我们要了解具体产品的人群画像。比如说我们搜索的是跑步鞋，他买跑步鞋的男性占比百分之五七，女性是百分之四十二，那么说明它还是比较平均的。买跑步鞋的是比较平均的，如果你的产品针对女性的多，它肯定是女性这边占比非常的大。如果你的产品针对男性，那么男性占比肯定会非常大。如果是平均的，那么你这个性别定位的时候就定平均了就可以。如果你只是针对女性的，那么你在做人群定位的时候就要定位到女性。然后年龄段六零后、七零后、八零后、九五后，说明九五后买跑步鞋的是最多。我们可以针对九五后的一些特征，你像六零后看这个鞋子的款式，还有六零后看这个产品介绍页面的时候，风格的时候，它跟九五后是不一样的。如果我去做这个产品，我肯定要精准到九五后它的一个特性，根据它的特性去设计店铺的装修，店铺的详情页，去设计店铺的一个风格，还有色调，所以说我们一定要根据精准的人群去定位我们店铺，去定位我们的产品，这个是非常重要的。

消费层级

就是在每个层级上它是多大的占比，在零到三百这个层级就是咱们的店铺层级，还有到一千七百，一百五十以上，还有一千零五十到一千七百五十，这三个消费层级是比较高的。就是说店铺的层级比较高的，一定要考虑这个消费层级。那么知道这个消费层级以后，它就涉及到类目，单价就是一个产品单价了，那么单价的话零到五十是这些，那么三百到五百是这些，一百到三百是这些。那么我们这个跑步鞋如果我做的话，我要么就选是一百到三百的，要么就选三百到五百的，定价的时候因为它是最高的，最高的我要定价就定到这个位置，这个对于咱们定价有一个非常大的参考作用，所以说大家一定要了解一下。然后下面是具体的一个人群包，就是他给你定位的人群包，年龄是十八到二十四岁，月均销售额是一千零五十到一千七百四十九。女性她后面点击率、转化率都给你有一个参考标准，那么你可以去做这样的人群定位。推广的时候有个人群设置，可以设置一下年龄是多少，消费是多少，然后性别是女，这些都可以设置。

购买类目分析

购买类目分析是什么意思？就是说购买别的一些类目就是跟你产品别的一些类目，比如说运动帽、运动风衣、运动t恤这些类目产品的时候，它有很大的概率去买咱的跑步鞋，你可以了解购买哪些产品的人有可能买跑步鞋。那么对于咱们说有什么作用？对于咱们做相关产品有着巨大的作用。你比如说我卖跑步鞋，我可以适当的去卖一些风衣、运动帽、还有运动t恤，还有休闲鞋，还有运动的拖鞋，这些东西可以带着去卖，为什么？因为它买跑步鞋的人也都喜欢买这些类目的产品，那么我们的关联营销是不是做得很好，让它一站式购齐，而且都是精准的关联营销，这点大家可以去参考一下咱们关联购买类目的，对于我们做关联营销然后再上架相关的产品有一定的帮助。

竞争流量透视

比较重要的就是省份。我们可以根据这个排名，直通车推广不是有选择地区吗？我们可以重点推广它的前五，或者说前十省份，这个是非常重要的，咱们地区推广可以按照这去设置。可以选择过去七天、过去半个月，过去十四天都可以选。下面就是计算机或移动设备，这个大家不要有太多的思维定势，很多人说移动设备的人多，计算机的少，好多人，我计算机不投放了，只投放移动设备，其实这是错的。虽然说计算机占比比较少，但是咱可以少量推广，或者说把它设置的时候单独分开计划，有一个单独的做计算机的推广计划，一个单独的做移动设备的一个推广计划，也都要去推。还有的时候我们一定要看一下有的产品，还有很多个别的产品，将近百分之十的个别产品。计算机占比要远远大于移动的设备，所以说大家不要有思维的固定，不要说上来产品就是只推移动端，你要看一下占比的，自己看一下数据分析说话。计算机端的点击率平均是多少，还有它市场均价，这个是非常重要的。还有一个转化率。这几个数据是非常重要的，我们要把我们的关键词跟这个点击率去做比较，如果低于这个点击率，说明我们主图很差，百分百起不来爆款。如果这个点击率要高于它一个点或两个点，才有可能取回爆款。如果点击率远远高于比如说百分之十，那么你这肯定成为爆款。还有一个转化率，转化率也是参考，一定要比它高，我们以后才能做爆款，最少得高两到三个点。你比如说它这是一点六，然后我们最少得三个点左右，那么也成为爆款，这个是二点三。我们也得在五个点左右或者说在四个点。当然不同的产品可能不一样，有的可能呈爆款就是三，就差零点七。这个具体的问题具体分析，尽量的要比他高一些，这是最好的。所以说一定要参考每个端口的三个数据，第一个点击率，第二转化率。第三个就是市场平均价。

市场平均价就是我们推广的时候，比如说你的价格是推两块，那么你比这个价格高了将近快七毛，就是六毛四，将近了快七毛。那么你后期可以把直通车的权重提上来以后，你可以在一块三毛六，然后这个价格段的徘徊，甚至权重做得好的话是在一块钱左右，甚至一块钱以下，所以说还得养权重，这个是一个均价，我们这个推广的均价一定要比它低，当然你如果还有不明白的，或者说实际操作过程中不懂那么你可以问我、联系我。

搜索时段，我们在设置直通车账户的时候，有个时间段吗？几点到几点。哪个时间段最多？如果我们预算少的话，完全可以从这里的十八点开始，一直到二十四点，也可以从七点一直到下午的五点，你就截这个高峰段就可以了。如果你的预算比较多，那么你从早上的六点一直到二十四点，完全可以的，这对于设置推广时间段是有着非常大非常大的帮助的，所以说这个流量解析工具非常有用。