您的位置 首页 抖音书单

抖音直播带货卖食品背后的行业秘密

最近玩抖音的朋友,不知道你们有没有发现, 自从罗永浩 在 4月1日 在抖音直播带货之后,很多行业大咖都开始了。董小姐更是给力3小时销售3.1亿。

今天猫叔就简单聊一下, 最近在抖音直播带货里 刷到到之前的很多大号都在 卖食品。 罗永浩也带了很多吃的。

不知道看到这篇文章的你,有没有注意到这个事情。

其实出现这种状况, 也是我之前比较担心的问题。 总体来说直播带货还是走的 价格战。

打价格战最终受伤的都是消费者

为什么这些网红他们喜欢去带食品?

这个就涉及到一个退货率,如果有做过电商的朋友, 对这个概念不是很陌生。

很多人现在都知道2020年是一个直播元年,都想去带货。你现在看到的网红直播带货感觉很赚钱对吧,某某一天 直播订单量多少,你这仅仅是看到他直播带货的出单率, 如果你要看他背后的一个退货率, 你就惊奇的发现, 不是那么容易的。

很多的网红直播带货的退货率 竟然有60%以上

你现在可能看到某某平台或者某某网红,他一天 带了 2万单3万单的这个货,但是你不知道的是,在这个2万单3万单的产品里面可能要退掉1万多单。

你要知道3万这个数字的背后,商家要面对是什么 :就很很烦的一个售后成本,

为什么大家要在直播间买东西,就是因为直播间他的价格非常的低,它到底有打折的力度很大,然后又是一个什么限时限量的这种营销的技巧。

很容易就造成客户的一个冲动性消费。因为我们知道抖音今年才正儿八经开始的直播卖货。之前最早就是一个橱窗卖货。那么在抖音里面去消费的其实都是一些比较冲动性的。

就想猫叔做得书单, 为什么淘宝上的价格着吗便宜,还有人在抖音购买呢?这里边有一个冲动型消费存在的。 当用户看到你的作品, 深有感触, 那么我就买, 我相信很多朋友都会有这种动作的。 猫叔也不例外。 上次看到一个 超人的剃须刀, 17元钱,还给5元优惠券。 我就下单了。 就想买了后放到老家当做备用的。 不用每次回老家都因为忘记带剃须刀而烦恼了。

回归正题

冲动型消费 很容易导致这个客户反悔,很多人就是属于直播都还没有结束就去退单了。

所以现在很多网红他已经不是自己去卖货了,而是去选择帮别的商家去卖货。

这样关于产品的售后,还有发货的问题,一系列的售后问题 就全部都推给了这个商家。网红就直接就只拿这个销售的佣金就可以了。

但是这个也面临着一个问题,什么呢?

就是这个东西不是你经手的,你不知道他的这个原材料,不知道他的一个底线,那么就很容易翻车

包括前段时间那个 “大狼狗 郑建鹏& 言真夫妇”就翻车了 。这个就很容易出现质量问题,

wpsB6E.tmp

因为现在直播带货很多都是走的是人设带货,你一旦出现这个质量问题, 你之前的花费几个月甚至几年的人设就一下子崩塌。

什么是人设呢? 比如我现在的花猫大叔 就是打造一个专注短视频变现的 一个个人IP 。

如果说我去带货,然后卖给你的是一个劣质产品,那么你会怎么看待我,这样会很伤粉。所以说在选品的时候也是一个很大的难题。

我们回到这个刚才这个主题: 为什么现在这个网红他喜欢去卖吃的?

如果你是卖的吃的,那么退货率会相对低很多

而且如果你的这个吃的比较符合这个顾客的口味,那么他们下次还会来找你来买,商家跟合作方他赚的利润也会更多。

我之前买了些,泡椒藕带,鸭脖(我老婆喜欢吃),我觉得还还挺好吃。那么这种货发到了顾客手里的话,一旦顾客他包装给拆开了以后,那么基本上就是不支持退货的。

所以说现在想靠直播卖货赚钱的各位朋友,你可以去考虑一下食品这一块。

花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

热门文章