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空手套白狼生意案例: 健力宝资源整合的经典解读

今天是国庆节的第三天, 花猫有一个习惯就是,没到假期都要安排自己做一些事情,而不是去爬山游水,因为这个时候人太多了。 我喜欢在人少的时候去游玩,今天就整理一下一个关于健力宝的创业思维分享给大家。

健力宝是怎样出台的?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬

李经纬原来是一个三流酒厂的厂长,长虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业来,他在不断的寻找机会。

有一天他听到一个消息,奥运会需要一种运动饮料,这条消息对于一般人来说不太会去注意,但是他认为这是一个发大财的好机会,他想一定要想办法把它做成,最后经过努力他真的做成了。

它是怎么样做成的呢?

总得来说就是一个字,借。在整个操作过程中,他连续三次用了借:

第一次写研究配方,李经纬他是酒厂的厂长,可以说对于运动饮料他是一窍不通。他说要做这样高档次的饮料,高科技的产品,必须要有高尖端的人才。凭我李经纬一个人的能力也是做不成的,怎么办?

必须要去找一个懂行的人,结果他找到了广东体育科研所的欧阳笑,他对欧阳笑说,我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产,负责营销,利润咱们分成。

于是他们达成了合作协议。欧阳笑经过一百多次试验,终于研究出了健力宝的配方。

这是他第一次借,向别人借脑。

第二次借市场推广产品配方出来了,如何推向市场呢?

李经纬有一个套路,因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。

有一天他听到一个消息,亚足联将在广州白天鹅宾馆开会

亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想,这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上。

大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝简直就是个丑小鸭,除了配方什么也没有。

想要登上这个大雅之堂,至少也得有个易拉罐,怎么办?

还是一个字

他跑到深圳百事可乐厂借了一些空罐子,然后灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了亚足联的会议桌上。

同时李经纬请了一个摄影记者帮忙跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧的盯着他的一举一动,他可能喝他也可能不喝,但是当他一到喝的时候,当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者啪啪啪来了个连续拍摄一下,十几张二十张全拍下来了。

然后他拿着这些照片大肆宣传,说某某都和健力宝市场潜力如何广阔,于是很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。

市场有了产品在哪里呢?

第三次借

生产产品像生产健力宝可不是一件简单的事。

引进一条生产线要几千万,厂房,有工人、管理人员、原材料购进等要完成这些,没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的。

更何况李经纬没有一分钱怎么办?那还是怎么

它采取集约化经营的方式,什么是集约化经营?

简单的说就是它选中一个饮料厂去加工,按照他的配方要求进行加工,加工好以后贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后再付加工费。这种方法有什么好处呢?

首先它不需要投资建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失。

不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说节人员工资、厂房、设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。

健力宝就是这样靠一个借字创下了中国饮料界的第一品牌,它巧妙的借用了别人的脑。

资产、设备、场地、技术,实现了自己的目标,做生意就要如此,如果仅凭自己一己之力,很多事情是无法实现的。

不管你是什么行业,只要你有借力、打力的思维和使用杠杆借力的能力,将各方资源合理的配置利用,就能完成自己的目标,实现自己利益的最大化。

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