您的位置 首页 创业思维

细讲直播带货的过程,如何抉择互联网创业(新人如何直播带货)

现在非常流行的讲话是风口,抖音直播的带货他是怎么起步的,以及他现在达到什么样的程度,这个过程是怎么样的,给大家去全盘的讲一下。

细讲直播带货的过程,如何抉择互联网创业(新人如何直播带货)

今年的疫情之后就是三月份解禁了,然后到了义乌,到了义乌之后他去选择了一个领域,就是做这个厨房里面的一个用品就是卖锅,这个锅就是平底锅,就是炒菜锅,还有煲汤的锅,这些锅本身也是厂家出口到国外的,他有这样的一个噱头。

之前给大家讲过这么一个案例,但是没给大家去讲它整个的运营下来的流程,他到了义乌之后投资了二十万,二十万有两个合伙人来去做的。

首先租库房,库房就十来万,又拿了十万块钱的货,然后把库房装修了一遍,就打上这个射灯,让整个的库房的亮度都非常的三百六十度都非常的亮,这样你在直播的时候你的画面非常清晰,以及把库房里面全摆上货架,货架周边的全部都是放的各式各样的锅,那这些锅有的是从厂家那儿拿的样品放上来的,有的是自己进的货堆得满满的一锅。

这样的话,在直播过程当中就会有一个场景的阐述场景。眼光就是人们进了你的直播间一看你就是干什么的,那么他就知道你这个锅好不好,他就听你的给我讲之前你就不用去介绍自己。

我们很多人在做直播,做直播你往那个凳子上一坐,你后面任何场景都没有人家直播的粉丝进直播间了,不知道你直播是干啥的,你来一个你就得说你好我是干什么的,来一个你就说你好我是干什么的,所以说这就不行,那你一定要去把自己背后的场景搭建出来,让每一个进入你直播间的粉丝,他看了你的直播的背景墙后面的背景就知道你是干什么的,不用你去说,那你该按正常的方式去说你的产品就可以了,不用来一个粉丝,你就介绍一下我直播间是干什么。

那么这是一个细节,我昨天采访他的时候,我就问他,我说你怎么想起来干这个?他说我去到义乌之后,发现了很多义乌人都在做直播带货,基本上就是看见人家很赚钱,然后按照人家的方法搭建了一个场景,在这个人家的直播间里面去听了三四天就天天听,他只要一开直播,他就观察几个卖货的主播,就天天听,听完了之后他就总结出来这个直播里面的这个说话,怎么卖货的这个方案,说话的方案,介绍产品的方案之后,他就开始去张罗这个事情,掌握好了之后,自己的场景有了,真正开播以后跟你现实当中的想法是不一样的。

两个月没有开单,那就是不说没有开单就不赚钱。基本上就是来的人非常少,作品也不多。就两个月时间内,每天晚上直播,有的时候白天直播,反正就是一天当中最起码拿出来八个小时来直播,而且直播间还没有人,非常痛苦。

大家试想一下,如果说你在干一个项目,干一个事情的时候,你会抱着很大的一个信心,很大的一个欲望,然后你去做这个事儿,然后你做了三天,我估计你都坚持不下来。他做了两个月,每天就是白天直播,晚上直播基本上都保持在八个小时,不管直播间有没有人,他宁宁深深的就怼这个时间量,然后祝愿粉丝上来,粉丝上来是他这样的一个过程,到了五月份的时候,因为他三月份去的,到了五月份到现在是八月份。这三个月里面他们当他的合伙人,现在团队一共是五个人,一个做饭的,发货的一个,两个直播的,然后一个财务,一个包装是出单的,这样的五人团队,他这一年就三个月下来挣了一百万,那剩下的那些他要平分,是他的这样的一个过程。

说到这件事情,我想跟大家讲的是什么呢?如果说你选择互联网创业,那互联网创业里面有两个风口以及两个内容,那我就拿抖音来说,小视频来讲,小视频变现,就分为两个,第一个就是你做小视频,你就做这个小视频就可以了。

细讲直播带货的过程,如何抉择互联网创业(新人如何直播带货)

第二个你去做这个直播,直播带货这两种,你会发现直播带货比你做小视频还难,你两个月没有收入,你两个月也没有什么粉丝,光去干和直播,那你这两个月的沉淀是有多难。

第二个概念如果说你做小视频,那你小视频内容题材好,那你可以在你的橱窗里面挂单讨论,你的视频爆了,有人会直接下单购买,你还能有个收入,至少你在赚钱的周期上面要比做直播要短的多,沉闷的压力就小,现在的任何互联网媒体平台都在追求什么呢

追求的是让作者有收益。你只要加入到我这个平台里面进行创作,进行内容的输出,你就能够得到收益。你像头条我就不说了,你发个文章,发个视频,那么你就可以有点击量就能赚钱,还有像抖音、快手都可以去挂橱窗,然后挂货,然后这样的去卖。知乎也是一样的,然后去回答问题。有钱赚,有圈钱赚,包括现在的公众号也是你发篇文章。然后下面还可以做付费链接,付费的这个东西。

所以说任何的媒体平台现在都在围绕着让作者去赚钱,让作者去产出内容,这样它的平台内容量就越来越大,占有的内容关键词就多,它就会变成一个搜索引擎,人们就会搜索运动习惯。

以前我们讲说是不懂问百度,因为百度上面的关键词和内容量多,但现在百度也不用我们蛮多了,不懂问头条,不懂问公众号,就能搜集出来很多你想要知道的答案和文章,这就是不一样的地方。

细讲直播带货的过程,如何抉择互联网创业(新人如何直播带货)

任何的平台现在都极致要求作者们去多产生那种那么多的内容,我就要给你个促进,就要给你钱,让你有变现的方式,就是这么玩法。大家明白这么一个道理之后,我们再说说实体发货还是做服务好。

所有的媒体内容输出,基本上产品这一块儿变现的产品,它富含实际发货产品,以及这个虚拟的服务产品,虚拟的服务范围是也比较多的,比如说卖课、卖资料,去做培训,然后卖赚钱机会等等,那都是虚拟服务,那实体发货你的面儿就更小了。

比如说我做一个化妆品,化妆品我只能去卖货,我就卖一个单子卖一个产品,你的利润是比较薄的,难道你要如果说我卖化妆品,他说赚钱机会,但是虚拟变现了,那它的利润就非常的高,价格也非常不透明。那你还可以去卖化妆品的这个知识,然后系列课美术课,那这个单价是不是又比实体产品高?

所以说大家在这个选择变现这一块儿来讲,以及你选择直播,直播内容输出,做视频的时候,还是做文章这样的输出,大家选定输出方式之后,再去选定你的变现的类目,这是大家应该去考量的。

今天的这个项目我就跟大家这么说,不是每个人都能做到直播的,你要想想不是你有很大的渴望,甭管说你花了一万块钱还是十万块钱去学了直播,当你开了直播之后不一定是能赚钱的,你的投资现在也是做直播的现在投入也是非常大,也得动辄二十来万起步才能把这个直播搞起来。

所以大家在关注创互联网创业这一块儿,直播里面的这些小道道小秘密,其实老于站长给你们分析过不少了,自己看清自己。我给你们的建议是,没有在互联网上干过任何项目的人不要去动手去做直播,先考虑怎么做自媒体的内容。你做文章也好,做视频也好,做音频也好,你先考虑这个,不要跨过这个去做直播,这样你不行的。

我是老于站长,这篇文章就分享到这里,有喜欢互联网创业的小伙伴们,可以看一下老于站长之前的文章,总有一篇文章会适合你的。

关于花猫大叔短视频创业 作者: 老于站长

热门文章