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2020年 9月 抖音直播新规背后的发展动向

最近猫叔一直把精力放到《卖课高手》项目上,具体是什么内容,目前不便于公开,等到做出成绩再给大家公开, 从7月29日,到2020年8月30日 ,一直没有休息,搞得自己身心俱疲。

今天周末给自己放一个假,让自己静下心来思考一下。

8月26日,花猫大叔收到了 抖音官方的一个直播调整的公告:

主要思想就是:从2020年10月9日 起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购车:

 

从2020年1月开始 ,由于疫情的影响,直播带货成为了最火的行业,无数的明星、网红、大V都转战直播行业,纷纷开启了自己的带货主播生涯。但是僧多了粥就不够用了,最近一段时间直播带货热度是明显下降。

其实直播带货这个全新业态,现在由于进入者太多,已经有点问题了。直播翻车的现象是屡见不鲜,甚至很多明星也玩不转了。

前两天郑爽直播带货的时候,就出现了场面一度很尴尬的情况,弄得所有人都不愉快。

 

之前也有很多名人开直播,业绩十分惨淡,就连专门干直播的罗老师也是销量持续下滑,远没有前几场那么风光了。足以见得直播带货这个东西是会产生审美疲劳的。

 

大家看直播带货到底是为什么?

是为了优惠而购买,还是为了喜欢主播呢?

是因为商品还是因为内容呢?

从目前情况来看,从商品为导向的直播带货结果似乎都不太好,甚至商品和主播不匹配的直播带货结果都很糟糕,销售额甚至还没有明星们的坑位费高,翻车事件是屡见不鲜

 

我们来分析一下新发布的这个直播带货新规:

 

从2020年 10月9日开始,第三方来源的商品将不再支持进入直播间的购物车,抖音小店平台来源的商品不受影响。

上述政策仅针对直播带货,短视频以及跟我做抖音书单变现的朋友们 仍可以正常搭载第三方的链接商品。

有商业嗅觉的朋友 看了就明白:

这很显然就是抖音要做自己的直播带货闭环

 

目前抖音带货的链接支持: 京东,淘宝等这种一线大电商。

如果直播带货只能带 抖音小店的,那么对于 主播来说是一个不小的弊端

淘宝和京东生态更加成熟,服务水平也高。在电商最后的交易环节,如果在大的平台上进行完成,是有利于成交的,

开通小店不麻烦,麻烦的是后期的客服,运营,发货,退货等一系列的问题。 显然抖音小店这些都是不能给淘宝,京东比拼的。

要运营好一个店铺,不仅仅是把商品挂上去这么简单,而是要做一系列的工作,很多资料都需要进行补充。

最为重要的一点就是 对于消费者的体验,

我们平时在抖音上买的宝贝如果是淘宝的,那么我们点击链接后直接跳转到淘宝 APP上进行付款下单。

 

 

而对于新开的小店,比如花猫大叔 购买一个宝贝,如果是第三方平台的,我首先去淘宝搜一下有没有,如果价格差不多就在淘宝下单了,为什么?因为淘宝上已经有了我的收获地址,我的手机号,银行卡等信息。

如果再让我再抖音上绑定我的银行卡, 收获地址等这么一系列的麻烦步骤,我会果断拒绝的。

在 电商这个行业来,消费者的体验最为重要,如果多增加一个步骤,就会让销量下降。(猫叔之前就是做电商的哈)

抖音禁止第三方链接,也就意味着直播带货的行业不再开放。

 

不知道大家还记不记得2019年 抖音擅自获得微信昵称、头像被勒令停用 , 抖音和腾讯的火药味可谓十足。

 

据说抖音的电商部门已经搬到了阿里巴巴的对面,对于淘宝来说,抖音已经从原来的流量队友变成了竞争对手,淘宝没有行动?可能吗

 

现在大家只能是走一步看一步: 就像当年的 3Q大站, 以及 京东当当发起图书价格战 还有 快的打车与滴滴打车,他们烧钱的大规模资本战,最终受损的还是我们消费者,希望不要成为电商巨头们互相竞争的炮灰。

现在的商家估计都会在淘宝上开一个店铺,作为一个流量入口。 就拿大牌女装来说, 一般的商家 在淘宝,京东, 当当网,甚至唯品会 都会有一系列的运营团队,如果再开一个抖音的运营团队,那么又会增加一定的运营成本。

 

直播带货 这个行业已经过了开荒阶段,早期进入者过多,很快就该轮到行业洗牌了,洗牌之后才会爆发第二波机会,行业也会出现明显的分化,能够沉淀下来。

做品牌、做内容的主播会有二次爆发的机会,而大部分凑热闹的主播都会销声匿迹。

永远记住,看热闹带不来销量,如何有趣的帮助一类人去解决问题,这才是最后直播带货能否成功的关键。

各个商家其实也应该多想想,现在与其被那些主播坑掉那么多的坑位费,还不如自己踏踏实实的沉下心来做点内容,通过内容把你的消费者都汇聚在一起,这样才能有利于商业价值的变现。

像薇娅,李佳琪 这些头部主播基本上也都在做自己熟悉的品类。

直播带货是先有直播才有带货,先有主播通过内容汇聚人气之后产生信任之后才会形成一定量的销售。

现在很多人都完全做反了,以为是个有流量的名人就可以了,结果名气很大,流量不少,但销量十分惨淡。因为消费者找不到去购买的理由。购买的理由!购买的理由!

也就是说要做好一个主播,促进消费者购买,首先需要消费者对你产生信任感,在某一领域,你确实比消费者更加专业才行,能够为大家的需求找到更加物美价廉、性价比超高的商品。

静观其变,坐看抖音直播风起云涌, 9月进入微信视频号的变现的研究。 加油!

 

花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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