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淘宝蓝海宝贝:高价工业品如何进行人工刷单和转化(淘宝高价产品怎么补单)

之前猫叔介绍了 淘宝的蓝海宝贝:高客单价工业产品-淘宝产品的新蓝海

超高价工业品,甚至包括所有的超高价产品,在淘宝刷单都是个头疼的问题。原因很简单:单价太高了。

猫叔之前也推荐过一些靠谱的刷单方法和平台,如果说千元左右的高价工业品还可以尝试下传统的刷单渠道的话,那么有些几万、十几万的超高价工业品的刷单则显得束手无策。

1.没有这么多本金去刷单

比如你想做别墅电梯这个产品,一台电梯的价格就将近十万,有的甚至几十万,一下拿这么多钱压在支付宝里当刷单的本金,我想大多数人都没这个经济能力。

2 .没有能接这么大金额刷单的刷手和平台。

要知道刷手和平台前期刷单是要自己垫支的,有哪个刷手和平台能给你垫几万,十几万的资金,赚十几块,几十块一单的刷单佣金呢?

3.没有平台和刷手能让人有这么大的信任度。

平台和刷手的江湖规矩是,在他们付款之后,你就要把本金和佣金打给他们。说句不好听的,如果是普通产品的刷单,几百块一个的单价,被坑了也就自认倒霉就行了。

这种几万十几万的超高价工业产品,你付了本金和佣金,万一平台和刷手收到之后又申请退款怎么办?那不是傻眼了。

但是我们又不能因为不容易刷单而不去做这样的超高价工业品。因为利润实在是太高了。十几万一单的产品,出一单顶平常产品的几百单甚至几千单的利润,真可谓是三年不开张,开张吃三年。所以,假如你找到利润非常可观的超高价工业品。再难也要去做的。

那我们怎么解决超高价工业产品的刷单问题呢?方法就是:

1.低价SKU刷单法

低价SKU刷单法也不是最近才出来的方法,已经在淘宝存在很长时间了,可以说是一个很经典的刷法。

所谓低价SKU刷单法是指在需要刷单的产品旁边,标一个底价的SKU,刷单的时候刷这个产品。比如你做的是一套别墅电梯,单价是15万元一套。那么你刷单的时候,要在15万元的一套电梯旁边,在淘宝店铺后台加一个SKU,就是600块钱的电梯配件。

刷单的时候刷这个600块钱的电梯配件。这样你刷单完成后,在刷手确认收货,双方互相评价之后,在手机端淘宝是完全看不出来你刷的是这个600块钱的配件的。(下面我标记红色的就是底价SKU,最后一个是主SKU)

当然这个低价SKU刷单法也不是什么新技术,淘宝一直都存在。所以这个方法不能刷太多单,刷太多单的话一定会被降权。好在超高价工业品,我们也不需要那么多刷单。我们更需要搞明白的是:超高价工业品刷单到底为了什么?

高价工业品的刷单的唯一目的是快速获得高质量的基础评价。所谓高质量的基础评价,就是要带图、带视频的长文字评价,这些高质量的基础评价是转化顾客很重要的因素,不用多,有个15条左右就可以了。这个数量也在淘宝的安全刷单的红线内。再多就有风险了。

做好了基础的高质量评价,然后再怎么做呢?这里我先卖个关子,先带大家看看这些跑车企业是怎么做销售的。

像法拉利、兰博基尼这样的跑车,本质上也是超高价的产品。他们是在微博,在电视、在户外疯狂的投广告吗?是疯狂的找大牌明星代言的?好像都没有,平常根本就看不到他们一丁点的广告,看到的都是吉利、长城这样的平价车企在拼命的打广告。

那他们是怎么销售出去这么贵的跑车的?答案就是:尽最大可能的转化每一个到店里看车的客户。

这些跑车都有专营店,可以设想到的是看的顾客不会多,每天有几个十几个的就不错了。这几个十几个都是精准客户,是对产品感兴趣的,而且95%的顾客都是有能力购买的,不然他去看跑车干什么?吃饱了撑的吗。我在知乎上看到一个小伙发的去法拉利看车的经历特别有意思,这个小伙就属于那5%买不起跑车的,因为实在太喜欢了,才去法拉利店里去看,看之前小伙已经明确的和销售说了买不起,可销售丝毫没有任何甩脸色,看不起他的意思,而是像对待顾客一样给小伙详细的讲解。

不吹不黑,如果你去其他品牌的这些狗眼看人低的4S汽车店,你开始就说明买不起,你看这些销售会怎么样?没问候你父母就算素质高的了。这说明什么?说明这些超高价的跑车店已经把认真对待每一个顾客、拼尽全力转化每一个顾客的观念内化到心里了,就是因为他们的顾客太少,所以才要拼尽全力转化每一个来的客户。

那么回到我们做的超高价工业品上,做这类产品的处境其实是和这些跑车企业的处境是一样的,顾客太少。真的一天来几个访客就得烧高香了,但是只要他进到我们店,起码95%是有消费意愿的。所以这情况下,我们再刷单的作用也不大,反而增加风险。我们要做的就是不断的改进我们的话术,要想办法把每一位进店的顾客都让他们成交。这个过程是一个循序渐进的过程,直到我们每天都能转化进店的顾客。因为超高价工业品的利润高,所以即使单子不多,也会过的非常滋润。

做这种超高价工业品,一定要坚忍、耐得住寂寞,一定不能急躁,不能和一天发上百单的低价产品比,因为利润高,一单顶他们很多。选好超高价工业品,做好差异化,布局好基础评价,不断改进我们的话术,不急不躁,最终会应我们老祖宗的那句话:

同心千载痴情盼

守得云开见月明

 

 

花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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