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如何引起人的消费:购物券+免费(怎样做渠道)线下商家联盟

今天老于站长给大家讲解一个案例:如何用互联网思维来开拓线下的买卖。

这个案例是这样的有个一个学员来问我,他代理了一款酒,酒的价格也比较贵,三百多块钱,这种酒的生意不太好做。

他问我怎么能把这个生意渠道打开,朋友之间也就是尝尝鲜,买上两瓶,也不可能说是长期的去运营,来问了一下,说这个酒你不可能自己私下里面老喝。可能也就是送礼,或者是招待来去用,又不是平常老百姓大众喝的酒就非常难做。

然后我给他琢磨来琢磨去,我给他做了一套方案。大家可以看一下,然后也能找下灵感。如果说你有这样的想法也可以去做。比如说这个酒是三百块钱,我们给消费者就说是买一千送一千就给消费者,一个噱头,能够吸引他买一千块钱酒,我送一千块钱的购物券。

如何引起人的消费:购物券+免费(怎样做渠道)线下商家联盟

这个购物券我们可以去大商超或者大商场,或者是大的酒店,大的美容院那这样去谈。因为你行业不同,基本上能拿到八折的一个优惠,是不是就是一千块钱。相当于八百块钱,就有个八折的优惠,那这个八折的优惠,那你就去拆分,你比如说人家消费者买了一千块钱的酒,那么你给了一千块钱的购物卷。这购物券儿,你要把它拆分成十张或者二十张,为什么呢?因为你不可能说是全部都给他去买,你要一张,比如说五十块钱,就说是消费者拿了这张卡,他去超市买二百块钱的东西,才能够用这张五十块钱的优惠券。那这样的话,消费者要花一百五的现金,五十块钱的优惠券,他就得到了二百块钱的东西。

那么你想一下,如果说超市给的是八折,那这样的话我们实际超市就要付出的是一百六十块钱。那我们要给超市补贴五十块钱的,给他补贴十块钱,那我们感觉是不是亏了。

如果说这个消费者买的二百三十块钱的东西,或者是二百三百块钱的东西,超市还要给我们来做补贴。但同时酒的价格利润在百分之五十以上,那你卖了一千块钱的酒,那你还赚了五百,是不是?那这样的话你就把你的销售产品就出去了。那么同时为什么要去做这种拆分式的。因为你的卡不能说是一千块钱就给他,给他了以后,那样的话超市带动不了消费。以及没有说是这个人次人流量,这样的生意就是比较亏的。

你一定要去把这个噱头去做起来。再之后,我们要商家联盟这一块,多谈几个商家多谈几个种类。你核算好比例,核算好这个差价,让我们的这个销售的这个选择性,用户选择这个优惠代金券儿的时候更多。这样的话就把这个增值服务做到了一个吸引客户一个主要目光上面来。这个案例就是这样的,有些时候我们一些产品确实是主销售渠道不太好做。现在的生意,人人都都知道,人人也都在做。所以说你要想寻求突破口,就是用这种互联网的思维,用免费加上这个赠送,就能传播或者是裂变开,这样的一个玩法。

如果说你有这样的产品或者有这样的一些深意,可以结合一下这种联盟捆绑式的一种代金券消费模式,还是比较有意义的。实体店大家也可以去参考一下,多方面去延展一下这种代金券的一个活动。

线下商家联盟,进行这个购物券的一种捆绑销售,有的人玩得也非常不错。好了,这个就是讲这么一个案例,希望给大家带来一些灵感。

利用互联网思维开拓一下思路,寻找一些灵感,我是老于站长,这篇文章就分享到这里,有喜欢互联网创业的小伙伴们,可以看一下老于站长之前的文章,总有一篇文章会适合你的。

关于花猫大叔短视频创业 作者: laoyu

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