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7.新手如何选择蓝海产品(核心)

欢迎来到跟花猫大叔学《淘宝虚拟产品运营》系列课程,

上节课讲了如何挑选类目,主要用的方法是通过挖掘同行和生意参谋查词的方法。

这节课教大家如何选择产品,选择产品所用到的方法和上节课教给大家的确定类目的方法比较像,

第一个是根据同行店铺查找自己能做的产品,

第二个是根据生意参谋查词的方法来找到一些蓝海词、蓝海产品。

第三个是根据我们自己手里的一些现有的虚拟资源,然后通过查词确定哪些产品在淘宝上是可以销售的,哪些是蓝海的产品,然后我们再进行上架。

这几种方法其实是相辅相成的,并不是说单靠哪一种方法就可以一路走到底。
比如说我们在同行的店铺里发现他有一款宝贝卖得比较好,然后我们就可以通过生意参谋查词,找到这个产品的关键词,这些天的搜索人气高不高,整个淘宝的在线商品数多不多,然后再看一下商品的转化率高不高,各个方面的数据分析之后确定这个产品可以去做,并且我们可以比同行做得好。

在他所做的商品之上,我们还有很多可以优化的空间,我就赶紧去做。比如说主图、详情页,我们可以比同行做得更精美,标题、组词可以比他组的更好,我们做的是蓝海关键词,然后资源上我们也可以在它的商品基础之上再赠送更多的赠品。

 

优秀同行:

1.销量高,

店铺商品的销量要比较多,比如说单价十元以内的商品,他有他要有月销量在一千件以上的。
单价十几二十元以上的单品,要有能卖到几百件以上的,这就证明了这个店铺一个月的收入肯定是要超过一万块之上的,他就肯定有值得我们学习的地方。

2.主图详情页美观

第二个点,这家店铺的主图、详情页比较美观,要看起来好看,能吸引我们去点击。主图和详情页的风格要有自己店铺独特的品牌格调,比如说是极简风格,或者是黑白灰搭配各种样式的色彩,或者说比较喜庆的颜色,红色调为主。

主图详情页的这个风格要与他店铺本身的名称相呼应,给买家一个我们店铺比较专业很专业的这种感觉,这样转化率和订单量会起来的非常快。

3.商品风格明确,店铺定位准确

第三个点,商品的风格,要明确这些产品是不是同一个类目下的产品,是不是在做细分定位的,顾客人群是不是非常精准,顾客精准的话我们的店铺流量会提高的非常快。好。

4.客服响应及时

第四个点,客服响应是要及时,我们可以拿自己的私人账号去问一下优秀的同行店铺,看他们回答我们问题用了什么样的话术,他们有没有设置一个自动回复,他们如果设置了一段介绍非常准确的自动回复的消息的话,我们也可以直接复制拿到我们店铺里来用,也可以稍微修改一下。我们还要看一下进店咨询,他第一句话跟你说了什么,后边又用什么样的话术来介绍自己的产品,又用什么样的方式诱导你下单是给你。价格上的优惠,或者是他介绍了他把这件商品有自己独家的一些资源,还是承诺了你赠送给你一些另外的优质赠品。这些都是需要我们去通过借鉴同行来进行学习的。

 

生意参谋查词:

1.搜索人气  > 在线商品数

2. 7天搜索人气最好 > 1000

3. 商城点击占比  < 70%

4.支付转化率  > 1%

通过分析关键词,主要查看一些关键词的搜索人气和在线商品数,主要是这两个数据,然后搜索人气越高越好,整个淘宝的在线商品数越少越好。

我们做的词最好要搜索人气大于在线商品数, 七天的搜索人气最好是要高于一千。具体词具体分析有。有的词七天搜索人气大于五百,也可以考虑去做,看这个词的优秀的程度,商城点击占比要最好低于百分之七十,如果这个占比过高的话,搜索一些关键词的这些顾客都点击进了天猫店,那我们也是没有什么流量的。

最后支付转化率要也要大于百分之一,最少要大于百分之一。如果这个词的搜索人气很高,但是支付转化率连百分之一都没有的话,那么这个词很可能就是大家想搜索看一下,并没有购买的欲望,我们是不去做的。

一般我们遵循的就是这四个指标,如果碰到一些关键词,满足其中两个或者是三个条件,有一个不满足,这时候就要另外再分析,看看我们是不是还要做这个产品。

根据现有的一些资源

然后第三种方法是根据我们自己现有的一些资源,然后去进行插词,然后找到一些可以去做的蓝海产品。

然后教给大家一些获取虚拟资源的一些方法,大家获取到一些虚拟资源之后,我们可以通过自己现有的一些资源,比如说 你现在在健身, 有一个课程你感觉特别好的,

根据我们自己所拥有的这个课程资源,然后在生意参谋去查这个词,去搜索看一下这个产品符不符合我们前面所说的这些条件。

然后我们再去做主图详情页去上架这款产品。

 

我们来实战一下: 

比如 ,你通过上节课,我们确定类目后,你自己喜欢健身, 然后就决定做健身的类目, 或者是你正好有这方面的资源, ok,我们来做健身的一个细分店铺, 

怎么做呢?

我们先来建立2个文本文件: 

第一个是: 同行相关的店铺,  健身同行店铺

第二个是: 你收集的宝贝信息。 健身蓝海宝贝

 

 

notepad ++ 

 

总结: 

需要给我们的学员朋友说一下

我们要做就做一个 正规且可长期操作的店铺,

不要忘记我们自己学习的一个初衷,

我们要做一份事业,希望能稳定发展,像管道一样源源不断有收入。

我们所做的这些产品也尽量去做没有违规风险的产品,不要为了一个短期的短期的效益,什么产品都要都上我们店铺里边去上。

比如一些低俗的,一些比较擦边的产品,虽然短期内可能不违规,但是它的违规的风险是特别特别高的。

如果我们因为有一个违规的影响,导致整个店铺被封,是得不偿失的。

在17年的时候我做的一个 大王卡, 那种腾讯的 流量卡, 手机卡 ,当时一天的订单非常恐怖, 

都是虚拟发货, 别人19元 拍下后, 你只需要用一个软件给他登记一下,就可以发货了。 

做了不到4天, 被永久封店。 淘宝号,支付宝号都用不了了。 

 

 

在这里给先给大家表达的意思就是我们做项目要能正规且可持续,尽量不要做大机构的有版权的内容。

再给大家总结一下 选品: 

选品的话,最好要能根据自己的专业或者擅长的一些方面,比如说你会剪辑视频的话,

你就可以去做一些比如说P R软件周边的一些产品,比如说视频剪辑课程,pr 软件,远程安装P R插件,然后视频带制作视频。视频素材、模板,

因为你自己会操作,自己会制作视频,可以解答出来顾客的一些问题。

我们的课程教给大家的是把店铺做到专业,但是顾客如果问了问题,我们做客服回答的时候一问三不知不知道顾客在说什么意思,这也是不行的。

如果我们不太懂产品到底是在卖一个什么样的产品。这里有一个小技巧,就是顾客如果问我们问题的话,如果这个问题我们不太懂,我们就去赶紧搜一下,找一个卖同样产品的一个同行销量比较好的同行,他们回答速度都是比较快的。然后我们去问他这个问题,我们顾客问我们什么问题,我们就去问他什么问题,然后他怎么回答我们就去复制一下,然后去回答我们的顾客。

顾客多了之后,一些问题自己其实就已经懂了。

这是一个小技巧。

第二个是根据市场需求去选择一些产品

,比如说有几种群体,

有比如说针对创业群体,或者是女性群体、儿童群体、中老年群体,每一个群体都有很多种课程都可以让我们去做,包括课程或者是素材,

创业群体他们就需要一些开店教程,或者是一些什么维修,副业,赚钱类的课程。

女性群体的话,减肥课程,瘦身课程,美食课程,这些都是可以的。

儿童群体的话然后有一些早教课程、中小学课程,心理健康的课程,这些都这个跟这些儿童群体比较匹配。

中老年群体的话,有一些广场舞或者是下棋,健康健康知识的课程,然后防病知识的课程,这些也都是可以的。

我们如果比较了解某一种群体的话,我们可以针对他们的需求去设计我们的产品,设计我的店铺。

第三个是通过优秀的同行店铺,还有优秀的关键词,这也是在之前的课程里给大家反复去讲的方法。

就是通过同行去找一些类目,找一些关键词,或者是通过生意参谋去查词,找到一些优质的关键词,找到一些优质的产品,这是我们必须要学会的。

这节课讲的比较多,大家学完之后,大家先暂停一下, 把上节课操作生意参谋的方法, 多去练习几遍,还有本节课讲的如何找同行, 还有如果通过同行挖掘更多宝贝, 大家呢 多去操作一下。 

后边我们就开始实战操作店铺了。 

 

很多人可能刚开始去拉表格,分析词的时候会比较慢,这个是要去多练,分析的多了速度会非常快。

其实熟练后很多词我们一眼就能看出来这个词到底能不能做。速度其实是可以非常快的。

 

本节课先讲到这里, 感谢您的观看,祝您生活愉快, 我们下节再见。

 

 

花猫大叔

关于花猫大叔短视频创业 作者: 花猫大叔

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